第35回全日本DM大賞まとめ。受賞のポイントを徹底解説｜DMマーケティングラボ

2021年3月5日、優れたダイレクトメール（DM）を選出し表彰する全日本DM大賞の第35回受賞者が発表がされました。
今回は受賞作品の紹介と受賞に至ったポイント、DMデザインのコツについて解説していきます。受賞作品の多くはDM作成で大切な要素を効果的に取り入れていますので、自社のDM作成の参考にしてみてください。

Contents

全日本DM大賞とは？
受賞DMから学ぶ「販促率をUPさせる」DM作成のポイント3つ
まとめ

全日本DM大賞とは？

画像引用元：日本郵政

全日本DM大賞は、過去一年間に企業から実際に発送されたダイレクトメール（DM）を全国から募り、DMやマーケティングの専門家の方々による厳正な審査を経て優れた作品を表彰する賞です。
第35回目となる今年（2021年）は、応募総数712点のうち29作品が受賞となりました。
過去の受賞DMは、大会の開催元である日本郵政の大会専用サイトにて閲覧することができます。

グランプリ「大企業に響いた2つの“スタサプENGLISH”DM」

画像引用元：日本郵政

グランプリを受賞したのは、リクルートマーケティングパートナーズの「企業向け英語研修ツールスタディサプリENGLISH」を訴求したDMです。
スタディサプリとは、リクルートマーケティングパートナーズが運営しているインターネット予備校（オンライン学習）サービス。
受賞したDMは、ビジネス英語の研修を導入しようと考えている企業向けに、スタディサプリENGLISHサービスを訴求する内容になっています。

受賞のポイント

画像引用元：【全日本DM大賞事例付】コミュニケーションメディアとしてのDMに必要な戦略

鰹節が入った木箱風DM

企業が最も注力するコストについて、鰹節を“削る”に掛けた遊び心あるデザイン
コスト削減に関するポイントをお品書き風にすることで、押し付けがましい印象が一切なく楽しみながら内容を読み進められる仕様になっている

青をメインカラーとしたシンプルDM

企業が新サービス導入時に最も注視する「コスト削減」をキャッチコピーにしている
ターゲットである企業が抱えがちな英語に関する悩みを提示し、読み手に自分ゴト化させている
サービス導入のきっかけづくりに無料体験キャンペーンを訴求している
人事担当者と受講者のホンネを英単語にした単語帳を同封する遊び心

金賞「売上前年比234％！優良顧客に向けた年間プログラム」

画像引用元：日本郵政

金賞を受賞したのは、株式会社ケイシイシイの洋菓子ブランドLeTAO（ルタオ）の優良顧客向けDM。
優良顧客にのみ発行されるスマイルパスポートには、以下の特典が盛り込まれています。

パスポート会員は送料無料（スマイルライフパスポートの有効期限1年の間）
ギフト利用の場合は1年間で5件まで送料無料
誕生日用のオリジナルケーキをプレゼント
送料無料のギフトセットを限定販売

このパスポートDMの効果により売上前年比234％を達成したようです。

受賞のポイント

画像引用元：ルタオの年間スマイルパスポートでなんでも送料無料

「さあ、スイーツの旅へ」をコンセプトにパスポート風デザインに仕上げ特別感を演出
情報量の多い数々の特典をパスポート風に仕上げることでコンパクトに訴求
送料無料特典を付与することで、購入回数の増加による売上アップ
バースデー特典を設定することで、誕生月の売上アップと同時に顧客の誕生日情報の取得も

金賞「受験生に寄り添い、絆を取り戻す「赤い糸電話DM」」

画像引用元：日本郵政

同じく金賞を受賞したのは、ベネッセグループの個別指導塾東京個別指導学院の大学受験生向けDM。生徒と講師の「絆」を赤い毛糸を使った糸電話で表現し、大学受験に関する情報を受験生の不安に答える形で、大学受験について分かりやすく解説しています。

受賞のポイント

画像引用元：時事ドットコムニュース

大学受験がわかるここだけの話を“こっそり伝える”をコンセプトにした分かりやすい糸電話デザイン
コロナ禍の受験に不安を抱える高校生に、“中の人”をイラストで提示し糸電話で繋ぐことで安心と親しみやすさを演出
高校生が大学受験について感じる疑問や悩みを訴求し、読み手に自分ゴト化させている
無料受講チケットを添付し、来校のきっかけ作りをしている

金賞「リアルさを追求！人事があっと驚く「履歴書型」DM」

画像引用元：日本郵政

同じく金賞を受賞したのは、ハイクラス転職サイトを運営する株式会社ビズリーチの企業向けDM。これまで潜在顧客である中小企業には「大企業向け」というイメージが先行し商談につながりにくかった点を考慮し、企業の人事担当者が普段取り扱っている「履歴書」をモチーフにDMを作成しました。

受賞のポイント

画像引用元：通販通信

人事担当者が馴染みある「履歴書」をモチーフにデザイン
封筒には「人業成長をお手伝い」の目を引くキャッチコピー
中小企業においても導入効果が高いサービスであることが伝わる内容にしている
プレゼントキャンペーンを封入し、サービス利用のきっかけづくりに成功している
商談件数、受注件数ともに想定を上回る効果が得られた

銀賞「シャコンヌ5周年秋冬コレクション2020告知DM」

画像引用元：日本郵政

銀賞を受賞したのは、婦人服・アクセサリーのセレクトショップchaconne（シャコンヌ）の顧客向け案内DM。

受賞のポイント

思わず開封したくなる透け感のある封筒
赤い糸が「服飾」の雰囲気を感じさせるアパレルらしいDM
招待状らしさのある形状を優しい紙で仕上げたブランドコンセプトが伝わるデザイン

銀賞「思い出フラッシュバック！心も体もポカポカおでんDM」

画像引用元：日本郵政

同じく銀賞を受賞したのは、かまぼこを中心にした食品会社籠淸（かごせい）の既存顧客向け季節商品訴求DM。

受賞のポイント

DM発送時期に合わせおでん画像を全面に打ち出した封筒
美味しそうな食品画像を引き立てる控えめな紅葉デザイン
既存顧客への日頃の感謝を述べた挨拶文

銀賞「採用担当者に送る内定辞退を防止する施策のご案内DM」

画像引用元：日本郵政

同じく銀賞を受賞したのは、広告制作会社スギタプリディアの企業採用担当者向けDM。就活生の内定辞退防止効果があるDMを訴求する内容です。

受賞のポイント

採用担当者の悩みを解決できることを示唆するキャッチコピー
採用に関するメディア情報をQRコードでダウンロードできる仕掛け
DMを作成するメリットをコンパクトに訴求している

銀賞「上得意様を「髙島屋のおもてなし」の世界へ誘う扉DM」

画像引用元：日本郵政

同じく銀賞を受賞したのは、髙島屋の優良顧客向けDM。

受賞のポイント

髙島屋の老舗ならでは、優良顧客のみ開くことが出来る重厚感ある扉デザイン
「特別なお客様」というコピーを多用し優良顧客に特別感をアピール
優良顧客のみ利用可能な特典をアイコン使用しコンパクトに訴求

銀賞「入会率45.8％一風堂公式アプリ入会促進DM」

画像引用元：日本郵政

同じく銀賞を受賞したのは、福岡発祥のラーメンブランド博多一風堂の顧客向けDM。公式アプリ入会促進を目的とした内容です。

受賞のポイント

アプリ入会のメリットを作図で分かりやすく訴求
アプリ導入の実際の手順を画像でエスコート
あえてラーメンの画像を掲載せず、アプリ入会の内容に絞って訴求

銀賞「視聴回数10万超！電大YouTubeキャンパスDM」

画像引用元：日本郵政

同じく銀賞を受賞したのは、東京電機大学の受験生向けDM。大学紹介、及びコロナ渦においてオープンキャンパスの実施が難しい代わりにYouTubeチャンネルの視聴を促す内容です。

受賞のポイント

在校生にはアニメ好きが多い点から、ターゲットに馴染みあるライトノベル風の構成
東京電機大学のターゲット「アニメにのめり込んでいる高校生」のイラストを多用し読み手に自分ゴト化させている

銀賞「顧客の「欲しい」を予測！ AI購買予測で220％成長」

画像引用元：日本郵政

同じく銀賞を受賞したのは、化粧品会社日本ロレアルの「敏感肌のためのスキンケアブランドラロッシュポゼ」を訴求する顧客向けDM。

受賞のポイント

ブランドイメージを浸透させるため商品画像を全面に打ち出したデザイン
顧客が抱えている肌悩みを「こんな時におすすめ！」で一覧にして訴求し、自分ゴト化させている
DM受領者限定のキャンペーンで商品購入のきっかけづくりに成功

受賞DMから学ぶ「販促率をUPさせる」DM作成のポイント3つ

ここまで受賞したDMを見てきましたが、実際にDM作成をする際のポイントはあるのでしょうか？受賞したDMの多くは、これからご紹介するポイントをきちんと抑えていましたので、ご参考にしてみてください。

1.「お客様が得られるメリット」をキャッチコピーにして開封率UP

キャッチコピーで興味を引くことができれば読んでもらえる可能性が高まります。

何を（商品・サービス）
どのような（特徴）
なぜ（商品がお客様に必要な理由）

といった内容をキャッチコピーに盛り込むことで、DMが読まずに捨てられてしまうことを防ぐことが可能です。
封筒の場合は特に、思わず中身を読みたくなるメリットを封筒表面で訴求すると良いでしょう。

2.読み手に自分ゴト化させるデザインやコピーを掲載し、興味・関心を持ってもらう

ターゲットに馴染みのあるデザインや、ターゲットが抱えている悩みなどを掲載することで読み手に自分ゴト化させ、商品・サービスに興味を持ってもらうことができます。

「予算の都合で凝ったデザインができない」という場合には、以下のような訴求方法も良いでしょう。

こんなお悩みありませんか？
こんな方におすすめ！
ターゲットを彷彿させるの画像やイラスト

3.購買意欲を高めるための「特典」をつけ、販促率UP！

DMを受け取った人だけが得られる特典を用意することで販促率を高めることができます。
割引券、クーポン、プレゼント、イベント招待、無料キャンペーンなど、購買意欲を高めるためのきっかけを作ることで販促率UPが期待できます。

まとめ

全日本DM大賞の受賞作品は、顧客視点で作成されたDMであることが分かりました。
DMの販促率UPを狙うには

ターゲットとゴールを明確にすること
思わず開封したくなるデザイン・コピーにすること
顧客視点でコピーを作成すること
ゴールのフックになる特典をつけること

が重要です。

また、DMを作成する場合は、デザイン力のあるDM発送代行会社に依頼することがオススメです。デザインの費用は別途かかりますが、ターゲットに最適なデザイン・構成を提案してくれるだけでなく最安の発送方法を提示してくれるため、結果的に費用対効果の高いDM施策を実現することが可能です。（デザイン〜発送までワンストップで依頼可能なDM発送業者はこちら）

今回受賞したDMの多くが活用していたテクニックについてまとめた以下の記事も参考にしてみてください。